Commercial – Sales

Altiore est une société de services informatiques spécialisée dans la conception, la mise en œuvre et l’accompagnement de solutions d’infrastructure et de gestion. Nous faisons partie du Groupe Unibox, un groupe familial de sociétés belges actif notamment dans le secteur de l’informatique.

Notre équipe à taille humaine réunit 30 collaborateurs spécialisés dans les différents domaines de l’IT et du Software. Nous accompagnons partout en Belgique des entreprises structurées, des groupes et des organisations multisites, sur des projets d’envergure et dans une relation de partenariat à long terme. Nos deux engagements : des solutions réellement adaptées à chaque contexte et une réactivité sans faille.

Votre rôle

Au sein de notre équipe commerciale, vous couvrez l’ensemble du cycle de vente : vous allez à la rencontre des prospects et clients sur le terrain, et vous concevez les solutions au bureau.

Vous êtes l’interlocuteur privilégié de nos clients et le lien avec nos équipes techniques. Votre mission : traduire les besoins métier en solutions concrètes, chiffrées et cohérentes.

Ce poste est fait pour vous si :

  • vous conjuguez un sens commercial affûté et une véritable culture de la satisfaction client ;
  • vous êtes à l’écoute et empathique, tout en sachant avancer de façon autonome ;
  • vous raisonnez en solutions plutôt qu’en produits ;
  • vous menez plusieurs projets et clients en parallèle sans perdre le souci du détail ;
  • vous êtes à l’aise face à des interlocuteurs variés au sein d’une même organisation — responsable IT, direction financière, direction générale ;
  • vous aimez atteindre les objectifs fixés avec votre responsable (prospection, relances clients, développement de partenariats, etc.).

Vos missions

  • Développer et gérer votre portefeuille de comptes : prospection, rendez-vous clients, suivi de la relation dans la durée.
  • Comprendre, analyser et synthétiser les besoins d’infrastructure de nos clients : en rendez-vous, mais aussi à partir de cahiers des charges ou d’audits.
  • Définir le design global de la solution en tenant compte des besoins, du budget et des contraintes techniques.
  • Coordonner les experts internes afin d’aboutir à la meilleure solution pour le client.
  • Assurer le pricing et la valorisation de la solution.
  • Établir les devis de prestations avec nos System Engineers.
  • Collaborer avec nos fournisseurs (distributeurs, éditeurs, constructeurs) pour optimiser les configurations et la négociation des prix.

Profil recherché

  • Bachelier, master ou expérience équivalente.
  • Une expérience de la vente auprès de grands comptes ou de cycles de vente longs est un réel atout.
  • Permis B.
  • Excellentes capacités d’écoute, de négociation et de présentation.
  • Solides compétences en communication orale et écrite ; anglais écrit et parlé.
  • Sens de l’organisation et rigueur dans le respect des procédures.
  • Résistance au stress.
  • Autonomie, proactivité, curiosité et goût de l’autoformation.
  • Esprit d’équipe, aisance relationnelle et flexibilité.
  • Passion pour l’informatique.

Notre offre

  • Un contrat à temps plein, du lundi au vendredi (8h – 17h).
  • Un salaire attractif assorti d’un package complet.
  • Un plan de formation et de certifications, internes et externes.
  • Un poste basé à Chaineux, dans un cadre convivial : bureaux contemporains, fruits frais, salle de sport et salle de jeux.

Postuler via le lien du Groupe : www.unibox-group.com/jobs/ en envoyant votre CV et une lettre de motivation.

  Devis Gratuit